비즈니스에서 마케팅의 역할은 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 마케팅에 관한 많은 책과 세미나는 마케팅 계획을 개발하는 방법에 대해 시작합니다. 나는 이것이 실수라고 믿는다.
시장에 내놓을 것이 있는지 여부를 먼저 결정할 때까지는 무엇을 마케팅할 것인지 생각하기 시작해서는 안 됩니다. 또한 제품을 개발하고 서비스할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 작동할 것이라고 말한 대로 작동합니까? 법적으로 불리한 영향은 없나요? 마지막으로, 이익을 위해 제안을 판매할 수 있습니까?
틈새 시장 찾기
시작하려면 사람들이 필요로 하는 제품을 찾아야 합니다. 당신의 인생에서 다시 생각해보십시오. 완전히 해결되지 않았다고 느낀 문제는 없었나요? 더 완벽할 수 있는 솔루션이 제시되었습니까? 아직도 아이디어가 없습니까?
그런 다음 다음 사항을 진지하게 고려하고 기록합니다.
어떤 일에 관심이 있습니까? 테니스, 책, 음악…..
이러한 관심이 열정과 경계를 이루는가? 축구, 글쓰기, 수집…..
지식 기반은 어디에 있습니까? 많이 알고 있는 주제나 주제가 있습니까?
당신은 사람들이 당신의 조언이나 의견을 묻기 위해 찾아오는 사람입니까?
위의 질문에 답하세요. 각 점을 주의 깊게 고려하십시오. 친구, 가족 및 동료와 상담하는 것을 두려워하지 마십시오. 그리고 완전히 정직합니다. 당신이 열정을 갖고, 정말로 하고 싶은 일을 추구할 때, 당신의 사업 성공 가능성은 극적으로 증가합니다.
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개발하고자 하는 제품이나 서비스는 관심 있는 것과 관련되어야 합니다. 관심을 홍보하면 일처럼 느껴지지 않고 재미있을 것입니다. 결국, 당신은 재미있는 일에 “일”하지 않겠습니까?
많은 사람들이 먼저 제품을 개발한 다음 시장을 찾으려고 하는 실수를 합니다. 그것은 거꾸로입니다. 먼저 수요를 찾은 다음 채워야 합니다. 사람들이 이미 개발하려는 제품을 찾고 있기 때문에 이렇게 하면 제품의 성공이 보장됩니다. 이러한 요구를 충족함으로써 가장 높은 판매 이익을 제공할 잠재고객에 대한 마케팅에 적극적으로 에너지를 집중할 수 있습니다.
I. 적합한 시장 찾기:
목록을 검토하십시오. 이제 관심 목록과 관련된 시장을 조사하고 찾아야 합니다. 각 관심 분야에 대한 일반적이고 잠재적인 시장 목록을 브레인스토밍하십시오. 귀하의 시장이 너무 광범위하거나 일반적으로 보이더라도 걱정하지 마십시오. 친구, 가족 및 인터넷을 활용하십시오 – 귀하의 관심사와 관련된 키워드를 검색하십시오.
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Ⅱ. 경쟁 연구제목:
이제 특정 시장 목록을 얻었으므로 온라인과 오프라인 모두에서 경쟁을 조사할 시간입니다. 목록에 있는 특정 시장에 맞는 비즈니스를 조사하십시오.
예: 예술가는 유화 화가, 수채화 예술가, 조각가, 광고로 분류될 수 있습니다. 기존 비즈니스가 이러한 시장에 어떻게 대응하는지 조사하십시오. 그들은 도예가에게 어떤 접근 방식을 취합니까? 그들은 조언을 제공하고, 판매하고, 제품을 제공합니까?
마지막으로, 이들 기업이 시장 부문에 얼마나 잘 마케팅하고 있는지 살펴보십시오. 사이트가 얼마나 조직적이고 전문적으로 보이나요?
회사를 비교할 수 있는 두 가지 훌륭한 도구는 Alexa.com과 Marketleap.com입니다. Alexa는 비교적 정확하며 다음을 포함하여 사이트에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니다.
트래픽 순위
관련된 링크들
링크 채도
연락처 정보
사이트, 사용자 리뷰
대부분의 정보는 정확하지만 남용될 수 있습니다. 나는 경쟁자들로부터 아첨보다 덜한 리뷰를 여러 개 발견했습니다. 댓글은 근거가 없으며 실제 사이트의 신뢰성을 낮추기 위해 사용되었습니다. 또한 연락처 정보 업데이트가 느린 것으로 나타났습니다. 전반적으로 훌륭한 도구이며 활용할 가치가 있습니다.
Marketleap은 링크 인기도, 검색 엔진 포화도 및 키워드 검증을 보여주는 사이트를 비교하는 데 도움이 됩니다.
링크 인기도 확인은 웹사이트의 온라인 인지도와 전반적인 가시성을 수량화하고 독립적으로 측정하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 간단히 말해서 링크 인기도는 검색 엔진이 해당 웹사이트에 대해 찾은 총 링크 또는 “투표” 수를 나타냅니다.
검색 엔진 포화도는 단순히 주어진 검색 엔진이 웹사이트 도메인에 대한 색인에 있는 페이지 수를 나타냅니다. 모든 검색 엔진이 이 정보를 보고하는 것은 아니지만 검색 엔진 마케팅 캠페인을 위한 의미 있는 벤치마크를 만들기에는 충분합니다.
키워드 검증 도구는 사이트가 특정 키워드에 대한 검색 엔진 결과의 상위 3개 페이지에 있는지 확인합니다.
III. 시장 수요 충족:
이제 가장 필요한 것을 찾을 때입니다. 이를 조사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
1. 연구 키워드
틈새 시장을 좁히려면 다음과 같은 도구를 활용하십시오.
단어 추적기
오버추어 용어 제안 – 관련 검색 목록과 이전 달에 오버추어에서 해당 용어가 검색된 횟수를 제공합니다.
타겟 시장에서 자주 검색하지만 경쟁업체에서는 효과적으로 사용하지 않는 용어를 검색합니다. 이 경쟁 분석은 미개척 수요를 노출하고 포화 상태의 시장에 대한 마케팅을 피하는 데 도움이 됩니다.
규칙: 포화된 시장에서 경쟁할 때 비즈니스를 위해 긴밀하게 집중된 틈새 시장을 정의하고 유지하십시오.
유사한 제품을 마케팅하는 웹 사이트가 많이 있고 제품 아이디어를 수익성 있게 만들기 위해 실제로 구매하는 사람이 충분하지 않은 경우 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 알아보는 것이 좋습니다.
2. 뉴스 그룹, 토론 게시판, 채팅방
가만히 있어 들어라. 사람들은 자신이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 알려줄 것입니다. 그들이 찾고 있는 것. 이 포럼은 조언을 구하는 사람들이 자주 방문합니다. 이러한 토론을 모니터링함으로써 채워야 할 “상처”를 발견하게 될 것입니다.
이것은 잠재적인 제품이나 서비스 아이디어를 찾는 좋은 방법입니다. 같은 질문이 반복된다면 아마 수백 명, 아마도 수천 명이 같은 질문을 하고 있을 것입니다. 시작하기 좋은 곳:
스레드 워치
웹마스터월드
현금키워드
Google 그룹스
주요 검색 엔진에서 검색하면 여러 좋은 게시판과 대화방이 제공됩니다.
3. 고객 이용
이미 확고한 고객 기반이 있는 경우 이메일 설문조사를 보내십시오. 지속적인 판매의 80%는 고객 기반의 20%에서 나옵니다. 통계에 따르면 현재 고객 기반의 최대 36%가 유사한 제안이 있는 경우 다시 구매할 것입니다.
4. 리뷰가 있습니다
이 사이트는 사람들이 열광하거나 불평하는 데 사용됩니다. 이것은 대중이 경쟁을 어떻게 인식하는지에 대한 정보의 금광이 됩니다.
고객 리뷰
소비자 검색
에피니언
5. 경쟁 분석
경쟁 제품은 정확히 무엇입니까? 그들은 어떤 솔루션을 제공하고 있습니까? 어디에 취약합니까? 경쟁에서 이기려면 경쟁을 이해해야 합니다.
경쟁 분석의 목적은 시장에서 경쟁하기 위해 필요한 비즈니스 강점을 결정하는 것입니다. 또한 전략을 실행하기 전에 경쟁업체가 전략에 어떻게 반응할지 결정해야 합니다.
경쟁자가 영감의 가장 큰 원천이 될 수 있습니다. 관심 분야를 선택했으면 철저한 시장 조사를 시작하십시오.
경쟁을 분석하려면 다음에 대한 정보를 수집하십시오.
그들의 경쟁 시장 점유율
그들의 현재 전략
미래 목표
취약한 곳
무엇이 보복을 일으킬 것인가
모든 마케팅 자료의 사본
더 많이 알면 알수록 더 잘 할 수 있습니다. 약점을 찾은 다음 강력한 고유 판매 제안을 개발하십시오. 당신의 제품을 더 좋고, 더 빠르고, 더 쉽고, 더 안전하고, 더 비용 효율적으로 만드십시오. 경쟁 제품보다 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 데 필요한 모든 조치를 취하십시오.
IV. 고객 분석 :: 귀하의 조사는 얼마나 정확합니까?
이 시점에서 귀하의 연구가 정확한지 확인하시겠습니까? 시장의 구성원과 대화하고 확인하십시오.
그들에게 얼마나 큰 문제입니까?
사소한 성가심입니까, 아니면 솔루션을 얻기 위해 지불해야 하는 것입니까?
그 솔루션이 그들에게 얼마나 가치가 있습니까?
1. 귀하의 정보를 확인합니다. 전화를 걸고, 설문 조사를 실행하고, 뉴스 그룹에서 채팅하십시오. 다른 사람이 현재 이 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있는지 조사하십시오. 그렇다면 요금은 무엇이며 서비스는 얼마나 좋은가요?
2. 고객 관심: 고객이 제품 또는 서비스에 관심이 있는지 확인합니다. 그 틈새 시장에는 이미 충분한 제품이 있지만 제품을 사용하는 데 도움이 되는 서비스가 부족하기 때문일 수 있습니다.
3. 일반적인 가격대를 결정합니다. 가격 우위를 제공할 수 있습니까? 미래의 잠재 고객의 가격 민감도를 결정하십시오. 경쟁이 새로운 고객을 확보하기 위해 지속적으로 비용을 절감하고 있다면 이는 경고 신호입니다.
4. 당신의 잠재 시장은 어떤 성별입니까? 그들의 소득 수준은 무엇입니까? 그들은 어떤 수준의 교육을 받았습니까? 그들의 지리적 위치는? 이것들은 시장이 얼마나 수익성이 좋을지 결정하고 가장 잘 접근하고 광고하는 방법을 결정하는 데 중요한 요소입니다.
5. 가장 중요한 것은 무엇이 시장을 구매하게 만드는가? 가격 하락에 반응합니까? 청중의 동기를 이해하면 구매 동기에 호소할 수 있습니다.
결론:
솔루션을 개발하기 전에 문제를 찾는 것을 잊지 마십시오. 당신의 잠재 시장이 무엇을 찾고 있는지 알아내고 그 필요를 채우는 것이 훨씬 더 유리합니다.
관심 분야에서 틈새 시장을 선택하십시오.
시장이 이미 찾고 있는 것을 찾기 위한 연구 키워드
기존 틈새 연구 및 기존 제품 개선
잠재 제품에 대한 현재 고객 설문 조사
귀하의 비즈니스 성공은 대중이 이미 원하는 제품을 선택하고 제공하는 데 직접적으로 달려 있습니다.
Suzanne Fyhrie Parrott는 OneWay 광고 및 디자인을 소유하고 운영합니다. 1988년에 설립된 OneWay는 소규모 비즈니스를 위한 마케팅, 광고 및 그래픽 디자인 서비스를 제공하는 풀 서비스 기독교 그래픽 디자인 회사입니다.
